青島百頓參展團隊，前排右二為銷售總經(jīng)理孫建先生

目前國內外經(jīng)濟受疫情沖擊，各行各業(yè)遭遇市場“寒冬”，但是記者聞悉，青島百頓特種陶瓷技術有限公司（下稱“青島百頓”）上半年銷售業(yè)績逆勢飄紅，與去年同期相比增長10%，預計全年簽單金額有望突破1.2億元。

在近日閉幕的2020國際壓鑄展上，主辦方中國機械工程學會鑄造分會聯(lián)合《壓鑄周刊》首次開設“直播間”。而作為受訪嘉賓之一，青島百頓銷售總經(jīng)理孫建先生做客“直播間”，接受《壓鑄周刊》記者的面對面專訪。

全面展示輕合金熔化的坩堝產(chǎn)品及整套解決方案

孫建先生做客“《壓鑄周刊》直播間”接受采訪

《壓鑄周刊》：本屆展會，貴司主要展示什么產(chǎn)品和解決方案？請您介紹一下它們的性能特點和優(yōu)勢。

孫建先生：本屆展會，青島百頓及其國際品牌J&J聯(lián)手帶來了五款不同型號的坩堝暢銷產(chǎn)品，全面展示了我們在鋁合金熔化、保溫、流控及其測溫方面整套解決方案。第一款是新能源汽車結構件生產(chǎn)必備的3.5T大容量坩堝。這是業(yè)界首次采用等靜壓成型工藝制成如此大容量的坩堝。問世三年來，已得到十多家用戶認可，性能穩(wěn)定，是替代進口品牌的首選。第二款是加長嘴快速熔化坩堝，專用于有色金屬熔化，具有熔化速度快、節(jié)能省氣省電等特點，有非常好的用戶體驗。

第三款是熔化保溫雙工位橢圓形坩堝，橢圓形坩堝是由百頓提出并最早研制的創(chuàng)新性產(chǎn)品，因為實用性強，很快流行起來，目前已經(jīng)從中國推廣到亞洲多個國家。它可用于燃氣爐、電磁爐、電阻爐等多種爐型，熔化保溫雙工位互不影響，支持自動舀湯。中間加擋渣板，可有效去除鋁渣，保證保溫室鋁液質量。第四款是鋅合金熔化蒸發(fā)坩堝，其特點是導熱快、成品率高。第五款是帶測溫孔的熔化保溫坩堝，讓測溫更加方便，并保證了金屬液溫度的準確性。

上半年業(yè)務逆勢增長，全年簽單額有望創(chuàng)新高

《壓鑄周刊》：今年，全球經(jīng)濟受疫情沖擊。貴司是否受到影響？上半年業(yè)務情況如何？預計下半年的情況如何？貴司是否有一些應對措施？

孫建先生：上半年我們在疫情不利的情況下做到了逆勢增長，合同額比去年同期增長10%，全年簽單金額有望突破1.2億元，創(chuàng)造歷史新高。對于下一步工作，我們滿懷信心，一是緊跟時代步伐，抓住新能源汽車的發(fā)展機遇，在特大型坩堝和節(jié)能環(huán)保坩堝上做好技術儲備，不斷滿足客戶的使用要求，為客戶提供放心滿意的服務。不斷夯實百頓質量為先的品牌內涵，為百頓最終成為全球知名坩堝供應商而不懈努力。

“大容量、節(jié)能環(huán)保型”將成為坩堝產(chǎn)品的兩個重要發(fā)展方向

《壓鑄周刊》：貴公司作為國內首屈一指的坩堝企業(yè)，以及您在坩堝業(yè)界多年的從業(yè)經(jīng)驗，未來在坩堝行業(yè)在產(chǎn)品和技術方面，將會朝什么方向發(fā)展？

孫建先生：時間過得很快，本人于2004年進入坩堝行業(yè)，接觸到西方現(xiàn)代化坩堝工廠，時至今日已有十六個年頭。這些年，中國坩堝生產(chǎn)技術及工藝進步巨大，百頓建成了碳結合碳化硅坩堝和粘土石墨坩堝世界上兩種主流生產(chǎn)線，品質與技術已與世界接軌。但在同國外品牌相比，國際品牌影響力，還有很大的差距，需要我們花大力氣走國際化之路，打造國際品牌，加強用戶體驗和應用支持……這些也是我們以后努力的方向和目標。

關于坩堝未來的發(fā)展方向，隨著汽車“輕量化”的推進和新能源汽車的崛起，鋁合金結構件會得到大量的應用，用戶對鋁合金的熔煉和坩堝提出更高的要求。首先是大容量坩堝需求越來越多，由德國鑄造界提出的3噸坩堝式保溫爐已多個國家實現(xiàn)生產(chǎn)。其次是節(jié)能環(huán)保型坩堝，以后隨著對環(huán)境和能耗的要求越來越高，導熱快、省油省氣節(jié)電節(jié)能的坩堝必將大行其道。這些都是我們研發(fā)和推廣的方向。

青島百頓展位受到各行各業(yè)專業(yè)觀眾青睞

孫建：動蕩的市場中孕育新的機會

《壓鑄周刊》：您如何看待當前國內壓鑄行業(yè)面臨的危機和機遇？

孫建先生：2020上半年險象環(huán)生，疫情、洪水、地震、貿易戰(zhàn)……汽車減產(chǎn)停產(chǎn)，出口訂單受阻，壓鑄行業(yè)形勢嚴峻，充滿挑戰(zhàn)。但是我們應該看到，任何時候，危與機并存。市場動蕩中孕育著新的機會。2003年SARS橫行，催生了電商巨頭-京東。我們不應該懼怕風浪，勇敢面對，以最壞的打算，做最萬全的準備。擁抱變化，做好自己，提高自身競爭力。只有這樣，才能化險為夷，甚至轉危為機。不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹。相信我們壓鑄行業(yè)經(jīng)過這次洗禮和整合，一定會有更多優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，茁壯成長起來。

因為疫情，2020年變得非常特殊，包括壓鑄行業(yè)在內的各行各業(yè)受波及和沖擊，經(jīng)濟危機的陰霾籠罩，壓鑄企業(yè)舉步維艱。然而，危機，危中帶機，機遇、機會留給有準備的人、有準備的企業(yè)。青島百頓就是很好的例子。上半年業(yè)績逆勢增長，全年業(yè)績再次實現(xiàn)增長。這與其多年的技術積累、產(chǎn)品線完整、品牌沉淀等分不開，也和它善于分析行業(yè)形勢和把握機會分不開。困難，不僅能歷練出優(yōu)秀的企業(yè)，也能讓優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，成為名副其實的領頭羊。