德諾總經理曹駿先生

在壓鑄行業競爭日趨激烈的當下，德諾熱能科技（蘇州）有限公司（以下簡稱 “德諾”）憑借技術突破與市場深耕，實現了銷售額階梯式的跨越增長。企業銷售額從 2023 年的 3000 萬元，到 2024 年的7800 萬元，再到 2025 年預可達1.2 億元目標，這份亮眼成績單背后，是企業對技術、產品與市場的精準把控，更成為企業持續突破、抵御風險的底氣，為下一階段的增長奠定了堅實基礎。近日，德諾總經理曹駿先生接受本刊專訪，分享了企業近三年來高速發展的核心邏輯與未來規劃。

業績三連跳：從3000萬到1.2億，四大引擎驅動增長

談及業績增長，曹駿直言這是多維度發力的結果。“2023 年企業銷售額 3000 萬元，2024 年直接突破到 7800 萬元，2025 年預計增長 50%，達到 1.2 億元。”這份增速并非偶然，而是源于四大核心驅動力。

首先是技術的研發、創新與積累，這是企業發展的 “硬底氣”，其次是客戶信任的沉淀和德諾團隊的專業。“客戶愿意選擇我們，本質是認可德諾團隊的專業能力與服務態度” 。德諾擁有一支數年深耕在壓鑄行業的團隊，團隊成員穩定、專業且嚴謹。再者，產品種類的擴充與結構優化，能讓德諾覆蓋更多細分領域的多種需求。

此外，供應鏈成本的精細化管控。“去年我們高薪聘請了一位擁有壓鑄行業多年專業經驗的運營副總，他在供應鏈成本上經驗豐富，通過供應鏈優化，每年為企業至少節約 5%-8% 的物料成本。當然，我們并沒有獨享這份收益，而是直接反饋給市場，讓終端客戶獲得更具性價比的產品”，曹駿補充道，這一舉措也進一步鞏固了企業與客戶之間的高粘性。

產品技術雙升級：產學研 + 品類拓展，破解行業痛點

在產品與技術層面，德諾的突破體現在“研發模式革新”與“產品線拓寬”的這兩大方向。

為降低研發成本、縮短周期，德諾與同濟大學機械學院展開深度合作，聚焦軟件模擬研發。“過去做研發，要先買材料、做產品，再組裝到設備上進行測試，周期長、成本高，試錯風險也大。”曹駿舉例“現在通過軟件動態模擬，能提前完成前期大量的研發工作，減少實體測試環節，效率提升顯著。”

品類拓展上，德諾更是多點開花。熱處理爐領域，在原有 T6、T7 熱處理爐產品基礎上，新增鏈板式鍛造加熱爐和轉底式發動機熱處理產品，“今年光是鍛造熱處理爐，就幫我們拿到不少訂單”。

鋁合金保溫定量爐

作為德諾的拳頭產品，定量爐系列從傳統 1噸、2噸、3噸，以及配套“一體化壓鑄”的4噸、6 噸等型號，擴展到 900 公斤、1.2 噸、1.4 噸等細分規格，還支持客戶定制化。其中， 1.4 噸熱管理產品專用鋁合金保溫定量爐，因能將鋁水含氫量控制在 0.017ml/100g（行業要求≤0.03ml/100g），并配備除氣、抽真空保護等核心技術，榮獲全國鑄造學會FICMES頒發的 “2025 壓鑄行業年度創新技術獎”。

“1+2”鋁水供應系統

鋁合金集中熔化爐

在集中熔化爐方面，德諾創新性地推出一體化壓鑄“1+2”鋁水供應系統，即1 臺熔化爐可配套 2 臺超大型壓鑄島，熔化效率達 6.5 噸/小時，保持室儲鋁水 12 噸。“這是全球最大級別之一，比國內普遍的一體化壓鑄車間用的設備效率（4-4.5 噸/小時）更高”。

熱處理爐設備

海外市場破局：從2000萬到4:6布局，緊跟中資出海浪潮

2024 年，德諾海外業務迎來突破性進展。目前，德諾海外銷售額已超過 2000 萬元。曹駿介紹說：“我們海外市場已從東南亞擴展到韓國、墨西哥、匈牙利、塞爾維亞等國家，客戶以中資出海企業為主，也涵蓋部分國外本土企業。”

德諾生產車間

為保障海外服務質量，德諾采用 “代理商 + 工程師外派” 雙模式：在泰國、越南、韓國、墨西哥、歐洲等地布局代理商，兼顧銷售與本地售后；同時派遣國內工程師赴海外，解決更復雜技術的問題。未來，對于企業海外的規劃，曹駿信心十足：“國內市場內卷加劇，中國企業競爭力在不斷提升，中資出海必然帶動供應鏈配套需求。我們計劃未來 3-5 年大力布局海外，目標實現海外與國內銷售額 4:6 的比例，讓海外市場占比達到 40%。”

夯實根基謀長遠：產能、服務雙保障，傳遞行業信心

面對快速增長的業務需求，德諾不斷擴充產能。去年，在原有生產車間面積的基礎上，新增了近40%的生產空間，為生產交付提供強大支撐。客戶方面，已積累奇瑞、戴卡、一汽、愛柯迪、拓普、華朔、多利、鴻圖以及北京知名新能源車企等行業頭部企業，形成穩定合作生態。

德諾生產車間

德諾國內服務網絡也在持續完善，以江蘇蘇州為總部，在華東、華南、西南、北方地區均設立專業銷售與售后團隊，提供設備銷售、設備維修、老舊設備翻新、備件支持等多元化服務。“我們希望通過更多市場推廣，讓潛在客戶了解德諾的實力。” 曹駿最后強調，“德諾一直深耕壓鑄行業，未來也會全力推進業務發展，給客戶、給行業傳遞更多信心。